杏彩体育官网入口:农机红海市场的最后一战

　　我国可以说是名副其实的农业大国，如果我们把农机的产业链拆开，你会发现上游主要是各种零部件供应商，中游则是农机设备，下游则是像农机合作社、农户等消费者。

　　农机是个非常庞大的市场，一共包括32个大类，107个小类。根据专业机构的数据，随着以我国为代表的亚太地区农业机械化的发展，近些年全球农机市场规模呈现稳步增长的趋势，2022年的规模已经突破了1600亿美元，预计在三年后规模将增长到接近1950亿美元。

　　在全球农机市场不断增长的同时，我国农机市场规模由2018年的4300亿元增长至2023年的5600亿元，年均复合增长率超过8%，也呈现出了增长趋势。

　　如果我们再往前追溯，2004年那一年可以称为我国的农机行业的发展元年。随后伴随着农机购置补贴政策实施，我国农机工业经历了“黄金十年”的高速发展，总产值连续10年保持两位数增长，终于在2012年我国农机产业就已问鼎全球第一。

　　而前不久在汉诺威举办的全球第一大农机展览，可以说是全球农机发展的风向标与观察哨，也成为各路玩家大秀“肌肉”的地方，此外，国内的农机市场也从国三排放标准切换到了国四（标准更加严格），这也倒逼国内农机玩家向智能化和绿色化转型升级。

　　据笔者和去过展会的朋友沟通得知，2800多家参展商中只有不到200个国内玩家，国内玩家和国际巨头的主要差距体现在两个方面：

　　一是部分关键核心技术和重要零部件仍未完全自主化，在“卡脖子”在不同行业屡见不鲜的时代里，部分高端设备依赖进口，总是让人们感到不放心。

　　二是国内部分领域的机械化水平还很低，比如在畜牧养殖、水产养殖等行业，农产品初加工和设施农业的机械化率不到50%，这对于做大农机市场的“蛋糕”是不利的。目前，整个的农机化率大概在73%左右，还有进一步提升的空间。

　　从全球农机行业的竞争情况来看，目前已形成巨头规模化竞争和中小企业专业化竞争并存的局面，其中欧美日三个地区的玩家在全球可以说是遥遥领先，头部玩家的平均销售毛利率基本都超过了20%。

　　以全球农机老大来说，约翰迪尔2022财年的销售收入约3620.7亿元，其中农机机械业务达约2436.8亿元，而国内排名前三的潍柴雷沃2022年销售收入仅为170亿元，从规模上看就已经被甩开了一大截，再比如在拖拉机这个细分赛道，国内生产厂商就超过了150家，但是超过百亿收入的头部企业大概只有3-4家而已。

　　你可能会好奇，成立于1837年的约翰迪尔，是如何一步步做成了这样体量的巨无霸呢？笔者研究后发现，主要是出于两个因素：

　　一是近10年公司进行了频繁的收购，但收购基本是围绕着农机这个主业进行扩展，导致规模持续扩大；

　　二是即使规模做大了也要强化创新，不能躺在功劳簿上吃老本，就比如在自动驾驶、新能源农机等下一代技术上都有布局。比如到2026年，公司氢能源产品、电动化产品将要达到20种以上，并且推出全自动无人驾驶电动农业拖拉机，这样就一步步形成良性循环。

　　而对于国内农机市场来说，这两年也面临着一定的挑战，比如中小玩家的利润受到严重挤压，国四排放也加速了中小玩家的出局，农机行业或将加速洗牌。