杏彩体育官网入口:农机行业缩量时代的竞争密码：向竞争对手要增量！
如果从时间上断代的线年国内拖拉机行业率先度过了高峰期而进入了存量市场阶段，紧接着小麦联合收获机、全喂入水稻联合收获机、玉米联合收获机和插秧机也度过了高峰期，大约2017年之后国内农机行业整体由增量市场阶段进入了存量市场。
存量市场阶段最不缺的是产品，在国内农机行业，每个细分品类都有几十个，甚至几百个同质化的品牌，比如最典型的拖拉机行业，2023年补贴系统查询得知有247家拖拉机品牌，也就是有大约240家拖拉机制造商。
存量市场蛋糕不再做大，甚至蛋糕还会缩小，有人称这种现象为缩量，也就是企业想通过市场惯性的增长实现销量增长的目的已经不可能实现，“增长治百病，不增百病生”，那么缩量市场农机企业的增长从哪里来呢？答案之一是向竞争对手要增量。
在行业快速发展期，企业的核心目标是抢夺新机会，在这个阶段，企业比拼的是市场敏感性、速度、效率和执行力，抓机会才是企业的核心工作，企业与企业之间是弱竞争，很多情况下，虽然知道有竞争对手在捣鬼，但是企业根本无暇停下来去和竞争对方计较。
但在存量市场，蛋糕不再增大的前提下，企业在既定，甚至是在缩量的市场环境下生存，争夺的是有限的资源，谁多吃一口就意味着有人少吃一口，所以企业与企业之间是强竞争。
存量市场，企业的增量来自竞争对手的减量，企业与企业之间，表面上看争的是蛋糕大小，但本质上争的是生死，只有吃掉对手的市场份额自己才能活下来。
你是干拖拉机的，不要说市场上所有生产拖拉机的企业都是你的竞争对手，否则你一出门就会“草木皆兵”，同时你也会成为“过街老鼠——人人喊打”，陷入众矢之地。
事实上农机企业找到自己的对标企业，精准地锁定的自己的竞争对手很关键，比如潍坊的一家三线拖拉机企业，也生产大马力拖拉机，他可以把自己的奋斗目标设定为像芬特一样的高端品牌，但在具体市场活动中，竞争对手则不能设定为芬特，因为潍坊三线品牌和全球拖拉机品牌的芬特不具备可比性，甚至没有任何的竞争关系，所以和芬特竞争没有任何意义，芬特的拖拉机甚至在国内都没有销售。
以拖拉机为例，在国内实现销售的拖拉机企业可划分为四个阵营：国际一线品牌阵营、国产头部品牌阵营、国产二线品牌阵营、国产三线品牌阵营、国产杂牌或低线品牌阵营。
国际一线品牌：约翰迪尔、芬特、凯斯、纽荷兰、维美德、麦赛福格森、克拉斯、斯太尔、道依茨、兰博基尼等。
在市场竞争中，如果要从竞争对手手里抢增量，在竞争中要讲究“门当户对”，通常情况下，企业只能从与自己处于同一个“阶层”的竞争对手手里抢到市场份额，可以通过降价的手段从比自己低一下“阶层”的竞争对手手里抢食，但最好不要撩拨比自己强大的对手，否则会有“生命不能承受之重”。
如华夏的主要竞争对手应该是处于一个“阶层”的悍沃、萨丁、鲁中等品牌，而不是潍柴雷沃和东方红，更不是约翰迪尔、芬特、凯斯、纽荷兰、维美德等跨国公司品牌，针对自己的真正竞争对手制定针对性的营销策略就会收到立竿见影的效果，如果针对的是潍柴雷沃，可能会引发对方的疯狂打击，结果得不偿失。
只有针对了竞争对手，精准地锁定竞争对手，在制定市场份额增长方案时才会有的放矢，而手段则有很多：
在供大于求的大环境下“渠道为王”再次证明了其正确性，再好的农机，没有渠道的支持就无法到达用户，农机生产企业要争抢竞争对手的市场，釜底抽薪的办法是直接策划竞争对手的经销商，失去大经销商支持的品牌就会成为剪去利爪和獠牙的老虎，虽然看起来凶猛，但已不足以构成威胁。
当然控制渠道还有很多手段，比如像东风农机一样，直接在竞争对手的渠道旁边建立工厂直营店，从价格和服务响应速度上打击竞争对手。
终端拦截有两种办法。一种是在渠道终端上通过更有竞争力的价格和促销手段等拦截竞争对手的用户，只要用户进店，就有机会让竞品用户购买自己的产品；另一种是主动到用户的家里或公司去策反用户，这属于主动营销的范畴，只要有机会与用户近距离接触，就有机会说服竞品用户优先考虑自己的产品，当然只动嘴皮子还不够，还需要辅以比竞争品牌更有力度的手段。
市场上刀对刀，枪对枪有可能也解决不了问题，因为杀敌一千自损八百，消灭不了竞争对手，但又想拿到竞争对手市场份额，有一种手段是把竞争对手变成自己人。
通过收购竞争对手的股权的方式，接管竞争对手的业务，让竞争对手成为自己的一部分，这样既可以真正的消灭竞争对手，又能得到竞品销量和市场份额，资本是更高级的竞争手段，但门槛很高，只有实力强大，背景雄厚的公司才有资格使用。
兵者诡道也，善用者无穷于天地！以上只是举了几个简单的思路，智慧在民间，希望大家能在留言区贡献更多的智慧。
（1）农机购置与应用补贴政策实施推进会在浙江永康召开 2023年11月28—29日，农业农村部农业机械化管理司在浙江永康召开农机购置与应用补贴政策实施推进会，总结交流2021—2023年度政策实施情况，研究推进2024—2026年新一轮政策实施工作。 点评：2023年是上一轮3年农机购置补贴实施的“收官”之年，此次召开会议，对接下来来2024—2026年新一轮农机购置补贴政策的制定与实施具有重要意义。 （2）农业农村部派工作组督导河南、江苏、广西等地开展骗套农机补贴问题核查处理 2023年12月1日，晚央视《经济半小时》报道，河南河南赛腾农业机械有限公司在江苏、广西骗套水稻侧深施肥机补贴问题，反映不法企业及有关人员串通，以非法获取农机购置与应用补贴资金为目的，实施涉嫌违法违规行为。12月2日，农业农村部工作组分赴有关省份，对核查处理工作进行督促指导。 点评：据悉，下一步农业农村部在督促指导有关省份开展严肃核查处理的同时，还将在全国范围组织开展水稻侧深施肥机补贴专项整治工作，进一步推动各地落实落细补贴产品核验、鉴定等各项措施，坚决打击违法违规违纪行为，对此类问题坚决实行“零容忍”，发现一起查处一起，涉嫌犯罪的移交司法机关处理。 （3）10项成果入选2023中国农业农村重大新装备 2023中国农业农村重大新技术、新产品、新装备于近日正式发布，共有31项新成果入选，涵盖新技术10项、新产品11个、新装备10件。 点评：此次入选的重大新装备成果有适合大田作物的再生稻低损高效专用收获机，也有用于设施农业的设施园艺作业机器人，还有针对畜牧养殖方面的装备，都有很高的技术含量。 （4）花椒采摘机等多项技术成果进入“火花技术”成果库 近日，“火花技术”培育名单、“火花技术”成果库名单正式发布。其中，露地甘蓝对靶施药机器人、棉花智能仿生机械打顶技术研究及装备创制、移动式智能液体自动灌装与还田施肥车等进入2023年度农业“火花技术”培育名单；全自动智能割胶机器人、花椒采摘机等进入2023年度农业“火花技术”成果库名单。 点评：据悉，农业“火花技术”是指处于萌芽状态或成长阶段尚未大规模推广，但未来有可能对农业生产和产业发展产生积极影响的农业科技成果。由此可以看出此次入选的技术成果，在未来或将大有市场，相关企业可以提前关注布局。 （5）中国农机学会农机化分会举行第十一届委员换届大会 2023年12月8日，中国农业机械学会农业机械化分会第十一届委员换届大会在江西南昌举行。此次第十一届委员会共139位委员当选。杨敏丽担任主任委员，刘木华等14人担任副主任委员，尤泳等34人担任常务委员，吴敏担任秘书长。 点评：据悉，在此次的换届大会中，除了选举产生了第十一届委员会委员、常务委员、副主任委员和主任委员，还宣布聘任白人朴、罗锡文、陈学庚、方言和刘宪5人为名誉主任委员。 （6）国家人工智能和农业机器人创新分中心在江苏大学开工 近日，由江苏大学承担的农业农村部“国家数字农业装备（人工智能和农业机器人）创新分中心”项目开工仪式顺利举行。该项目是农业农村部“十四五”时期重点建设的全国7个数字农业装备创新分中心之一，是全国目前唯一设立在省属高校和投资最大的国家数字农业创新分中心。 点评：据悉，该中心将聚焦“泛化、高速、数智融合”核心目标，打造农业人工智能通用自拓架构与算法、农业机器人多适高速技术与装备、数智融合集群智慧管控技术与系统3大实验平台，打造人工智能和农业机器人的关键零部件标准制定中心、装备研发中心、大数据中心、质量测试评估中心。 （7）重庆发布《农机装备研发制造推广一体化发展行动计划（2023—2027）》 近日，《重庆市农机装备研发制造推广应用一体化发展行动计划（2023—2027年）》出台，提出打造丘陵山区农机装备“重庆制造”品牌，到2025年，建成全国重要的丘陵山区现代农机装备制造基地。 点评：据悉，文件中还提出培育农机装备特色产业集群，支持企业做大做强微耕机、田园管理机等拳头产品。同时，还表示市级农机购置补贴资金要重点支持农机社会化服务组织配置粮油和重要农产品全程机械化生产所需农机装备，支持农机社会化服务中心（点）、农机应急作业服务队按有关规定配置必要的农机装备。 （8）四川重磅打造“天府良机” 近日，四川省政府办公厅印发《四川省加力补齐农机装备短板加快打造全程全面高质高效“天府良机”行动方案（2023—2025年）》，提出到2024年，四川省要实现农机装备产业科技创新能力持续提升，农机装备产业园区分批启动建设，全省农机总动力达到5000万千瓦以上，主要农作物耕种收综合机械化率达到73%。 点评：此外，文件还提出到2025年完成“天府良机”产学研推用一体化布局，农机装备产业园区和农机装备创新载体平台建设稳步推进，丘陵山区适用农机研发取得重要突破并完成中试，平原地区基本实现主要农作物全程机械化，全省农机总动力达到5100万千瓦，主要农作物耕种收综合机械化率达到75%。 （9）江苏提前下达2024年中央农机补贴资金 江苏省财政厅、江苏省农业农村厅日前联合发出通知，提前下达2024年农机购置与应用补贴，资金总额为81366万元。 点评：据悉，江苏本次下达的资金是中央提前下达的2024年农业相关转移支付资金，体现出了惠农资金在管理流程化、科学化方面有所进步。 （10）吉林将对部分补贴产品开展调查 近日，吉林省农业农村厅发布《关于开展部分补贴产品实施情况调查工作的通知》，将对有关产品的补贴情况进行调查。调查范围包括已纳入《吉林省2023年农机购置与应用补贴机具补贴额一览表》中液态撒（抛）肥机、种子清选机和粮食清选机等补贴产品。 点评：据悉，开展调查是因为基层部门反映，部分补贴产品在申请录入中出现产品补贴比例偏高、补贴机具数量较往年增长较大等异常情况。因此，此次将对产品出厂销售价格、市场实际销售价格等，特别是对已购置且办理补贴申请的购机者，对其真实购买价格进行调查。[详细]2023-12-11 09:51
在买方市场的条件下，市场竞争越激烈，客户对企业产品价值、配件供应、售后服务等方面的要求就越高。农机企[详细]2023-12-08 21:13
德国汉诺威农机展为各种初创公司提供平台，将智能农业带入生活。今天为大家展示展会上更多内容，包括从机器[详细]2023-12-07 09:15
11月28日-29日，以“蝶变、极致、赋能、共赢”为主题的中联重科农业机械海外经销商大会在长沙举行，[详细]2023-12-06 08:52
壳牌在北京成立新子公司，专注润滑在线H交付！三一挖机助力绿色矿山智能开采首套交付！三一无人摊压机群设备落户力聚集团三一重机＆中国建材！10台SY650H交付！中国中车双层集装箱平车运往沙特！中联矿机移动破设备远销南美中联重科900吨全地面起重机ZAT9000V863全新上市！数智化赋能农业生产，中联重科入选2023中国智能制造十大科技进展！农机周评：江苏提前下达2024年中央农机补贴资。