其实,儿童鼻炎问题的严重不仅存在于小红书和线下。根据笔者对于目前母婴行业内儿童呼吸赛道的调查,儿童呼吸领域大有可为,可以用“潜在大金矿”来形容。
一、儿童呼吸道调理市场前景广阔,但是渗透率低。过去五年,我国出生人口为5568.5万人,12岁以下、5岁以上学龄儿童1亿1649万人,其中5岁以下呼吸道感染人数约为2227.4万人,学龄儿童呼吸道感染人数约为3494.7万人。网上热卖的宝宝吸鼻器品牌产品定价在300元左右,目前儿童市场估值在343.3亿左右。
就当前来看,呼吸道调理市场的渗透率还很低,很多旧有观念还未纠正,这也意味着还有很大的空白可以填充,随着类似于爱雨诺这样更多专业呼吸道调理品牌的入局,以及消费者对预防呼吸道疾病这个观念的逐渐认可,婴童呼吸道调理这一细分赛道将会挖掘出更大的市场。
二、儿童呼吸道调理领域并未得到有效开发。儿童呼吸疾病主要是3岁以上的孩子居多,在如此高的发病率下,逐年累计的鼻炎儿童数量庞大且非常多没有得到开发。笔者在对几家精品母婴店主的调研中,普遍对这一领域并未得到开发表示非常的心痛。
三、儿童呼吸供应链非常不健全。目前母婴渠道的儿童呼吸类产品,首先护理层面的海盐水,要么是二类医疗器械,很多母婴店主在偷偷的销售,要么是极其同质化的产品,根本抵挡不住电商的冲击。其次在干预层面,手段也极其匮乏,比如爱雨诺的酵母β葡聚糖,是非常好的干预手段,但是在母婴渠道,酵母β葡聚糖几乎只被用在了免疫层面,而最直接的接触干预层面却完全被忽视。
最后,在过敏原隔离层面,完全没有手段。儿童呼吸道问题,第一步就是减少过敏原刺激,这是谁都知道的道理,但是为什么就没有一个产品出来帮忙店主们去实现这一目的呢?难道只能嘱咐家长多打扫、多清洗吗?直到爱雨诺的鼻用阻隔剂出来,这一尴尬的局面才得以缓解。
不管从线下,还是从电商,专门针对儿童呼吸设计的产品,非常的少且同质化极其严重。就拿海盐水来说,儿童海盐水基本都围绕着喷头如何圆润、喷雾如何更细腻,人为的认为这会更加贴切儿童的需求。但是根本没有考虑,那喷头“桶”孩子鼻子的那一刻开始,孩子就已经开始极其抗拒。这就导致了复购率非常低,因为孩子抗拒,一瓶海盐水可以用很久。那么为什么会发生这种情况呢?从根本上来说,儿童呼吸的供应链设计从业者,从临床出来的太少了,对于与呼吸道儿童的交道打的太少。——换言之,都是从研发思维设计,缺少消费者思维。
单从海盐水这一个领域来说,爱雨诺就有成为2024年潜力大黑马的可能。爱雨诺的海盐水第一个采用了扭开就雾化的设计,完全撇开了之前的喷头和电动雾化机,消费者体验。
根据爱雨诺总经理杜鹃的介绍,2023年9月份上市以来,已经卖断了5次货,工厂已经“”的在不断提高产能。
呼吸道清理主要是止咳化痰类的药品,如沐舒坦、联邦克立停等,主要是针对呼吸道感染引起的咳嗽等反应,进行清理和止咳,有的家庭会选择添置空气净化器来改善呼吸空气,通过改善环境减少呼吸道疾病发生的可能。
宝宝免疫力提升同样是很多家长会选择的方式,包括一些品牌的非活性酵母和接骨木莓的产品,都是提高自身免疫力来抵抗呼吸道病毒的感染。
与前两者不同,爱雨诺结合己多年深耕专业呼吸道调理领域的经验,加上儿童生理、习惯特点,在产品成分选择“简单、天然、有效”的原则,在消费者的使用方式上提出“易洗、易护、易隔离”的产品理念,打造出市面上极少的日用品规的上呼吸道护理全产品。
作为市面上极其独特的市用品规、上呼吸道护理全产品品牌,爱雨诺一直以来都专注于儿童呼吸道细分领域,用“易洗易护易隔离”的产品理念,专业解决儿童呼吸道相关问题。
爱雨诺海盐水鼻腔护理喷雾作为喷雾类的产品,相比较市面上其他的海盐水,主打便捷舒适,使用无需插电,扭开就直接雾化,孩子非常喜欢。爱雨诺的这一款爆品喷雾使用柔雾雾化技术,温和雾化不呛鼻,让孩子更容易接受。
“易洗”和“易护”是当下很多呼吸道调理品牌都在做的,但爱雨诺海盐水鼻腔护理喷雾专为0-3岁的婴幼儿设计,在保证安全舒适的同时,主打高效和便捷,加入渗海盐水添加酵母β-葡聚糖,使消炎抗敏更迅速。同时,使用便捷,使用无需插电。爱雨诺酵母β-葡聚糖,在喷雾中添加酵母β-葡聚糖,在起到快速通鼻、瓦解鼻涕作用的同时,还能修复鼻粘膜,提升免疫力,保护上呼吸道健康。
“易隔离”产品观念的提出,是爱雨诺不同于其他品牌的点。他们认为防护永远高于治疗,从源头上减少过敏源的吸入是婴童呼吸道调理的关键。爱雨诺鼻用阻隔创新粉末级物理防护,针对两岁以上人群使用,可以轻松深入鼻道深处,在鼻粘膜上形成保护屏障,有效阻隔吸入式过敏源、花粉、尘螨等。
几年前,呼吸道调理的概念还没有普及,很多人在鼻炎感染后第一想法就是去到医院开药诊治。几年后的今天,预防调理大于治疗的观念已经被一部分消费者接受,市场渗透率会进一步提升,婴童呼吸道调理这一细分赛道也开始被越来越多的人所关注。想要在此占有一席之地,品牌就要有足够的专业性,在呼吸道调理领域扎下根去,潜心研究,这样才能获得消费者的认可。
当下,呼吸道调理这个赛道的品牌,几乎都在强调自己的专业性,现在乃至未来的一段时间内,还会有更多的品牌进入,品牌间的竞争,都会是专业对专业的竞争,这从各家品牌都在积极找寻医疗机构背书、科研中心合作共研就能看出。虽然呼吸道调理这一领域目前还有很大的市场需求,但随着大浪淘沙,最后留在市面上的品牌、产品,也必定是专业最过硬的那一批。
除了保证品牌的产品特点突出,专业性强,为和其他呼吸道调理品牌拉开差距,爱雨诺也在品牌战略上做足规划。
爱雨诺2024年品牌战略,将以区域代理商为单位,重点扶持经销商打造区域内15家核心门店,控区控货的销售模式将更好保障门店利益,及品牌专属性。同时更加精准的做好资源配置,确保门店的呼吸道品类增量。与此同时爱雨诺注重对门店业务能力的培养,今年,将根据流行性鼻炎易感染季节等因素,开展不同项目内容的核心门店动销活动,通过这些活动带动门店销量,提高门店对品牌、产品的认知,共同携手开创门店呼吸道品类增量新赛道。
想多了解爱雨诺,24年3月6-7日,来杭州白马湖国际会展中心A147,与大咖面对面交流,合作共赢!返回搜狐,查看更多