杏彩体育官网入口:大疆前高管带6人创业做出了类目Top1的割草机器人

产品介绍

　　其中，德国和美国是割草机器人消费大国。仅仅美国就有8300万户独立住宅 ——典型的是“House”结构住宅，一般配有大草坪和大花园。

　　目前，欧美中产消费者已经将维护草坪，当成繁忙工作之余愉悦身心的活动，该活动带来一种情绪价值。这一价值，是许多中产人群愿意买单的。

　　为此，一众创业者盯准了这一市场，纷纷加快了出海步伐。仅在2022年诞生的割草机器人领先品牌（企业）就有5个，包括海森堡（Heisenberg）、长曜创新、纵贯创新，森合创新，以及松灵机器人旗下品牌Mammotion（库玛动力）。

　　这一波割草机器人创业的核心关键词是“智能”，即利用日益成熟的传感器技术和RTK、UWB、SLAM算法等技术等，实现自主导航、环境感知、自动避障，自动清洗等，甚至用户在App里定制图案，让割草机在草坪里“画”出自己想要的“作品”。

　　在众多割草机器人品牌中，「品牌亿观」留意到了松灵机器人旗下的Mammotion智能割草机器人，它一出场就高举高打，直接冲向中高端市场，产品定价从1999美元到2899美元不等，相比深耕机器人行业20多年的科沃斯和宝时得，其定价高出了将近一半。



　　然而，高定价并没有影响Mammotion的销量，其新款智能割草机器人产品在亚马逊一路狂飙，短短一个月内就登上了亚马逊割草机器人类目BestSeller（畅销排行）第一的位置。

　　在独立站方面，Mammotion的步子也迈得很大，在两年内迅速将触角延伸欧美数十个国家和地区。不过，Mammotion独立站的狂飙突进，是以烧掉庞大广告费为代价的，其付费搜索流量占比41.64%，远高于同行。

　　总体而言，Mammotion表现出较大的潜力，凭借着高客单以及少量SKU的爆品，撬动了较大规模的营收。

　　2017年，松灵机器人创始人魏基栋从大疆辞去高管职位后，在东莞租了一间不到40坪的办公室，开始了创业之旅。当时，松灵仅有6名员工，都是技术背景出身。

　　魏基栋曾担任3年的大疆创新高级研发经理，是大疆全国机器赛Robomaster的一号员工和联合创始人。

　　其余联合创始人来自大疆创新和李群自动化（轻量型智能机器人公司），基本是资深产品研发经理，拥有十余年的研发经验，这为后期子品牌Mammotion的发展带来了优越的先天条件。

　　在一群“技术宅”的推动下，前期的松灵创立了停车AGV项目，并研发了一款自动泊车机器人，主要应用于工业物流和仓储管理。该机器人可以在复杂的仓库环境中自主导航和泊车，提高仓储效率，减少人工成本。

　　然而，由于停车AGV项目需要较大的周转资金，以及资金的回流周期漫长，作为初创企业，松灵难以承受。与此同时，当时的国内已有多家成熟的AGV企业和品牌环伺周围，包括新松、国自、汇川等深耕行业十几年的的老牌企业，给松灵带来了巨大压力。



　　为了寻求突破，松灵在2019年开始转型，推出了多款用于更复杂地形和场景的底盘机器人，当年销售额突破千万，并连续3年保持300%的复合增长。



　　在国内小有成就的松灵并没有止步于此，在2022年开始向其他品类扩充，成立了主营智能割草机器人的子品牌Mammotion（松灵机器人控股，陈少杰为法定代表人）。



　　Mammotion针对商业用户、中小企业和家庭用户的不同场景，推出高端、中端和中低端三大类产品，价格范围为1399-4099美元，分别适用于小、中、大型草坪以及简单地形、复杂地形等应用场景。其中，YUKA系列产品价格最为亲民，主要适用于家庭用户的小型花园。



　　卖家精灵sellersprite数据显示，割草机器人品类在亚马逊北美站的卖家集中度高达95.3%，销量排名第一的卖家为亚马逊自营。这一定程度上意味着，割草机器人已然属于竞争比较集中的红海类目，即便如此，Mammotion作为新生品牌，并没有被扼杀在摇篮中，其销量在较短的时间内跃居Top 7。



　　松灵机器人多年的技术沉淀，给Mammotion在机器人运动控制、传感器与导航、人工智能与机器学习等方面的研发提供可借鉴的经验。

　　2022年，Mamotion推出的一款无边界规划式割草机器人Luba，在Kickstarter众筹平台上线万美元以上的筹款。截至2023年4月10日，该产品已经获得了24444名用户超过2650万美金的筹款。





　　在通过众筹预热之后，Mammotion开始布局其海外销售渠道，包括入驻了亚马逊、eBay等电商平台，还创建了品牌独立站。

　　卖家精灵sellersprite数据显示，Mammotion在亚马逊北美站仅凭28个ASIN（亚马逊产品编号），总销量就达到了1.2万件，销售额超过了3462万美金。



　　其中，销售额排名第一的LUBA 2 AWD 10000H，于今年3月15日上架，在4月的销量便达到了977单，销售额超过400万美金，短短一个月内就登上了亚马逊割草机器人类目（BSR）第一的位置。



　　当然，Mammotion并非一帆风顺，它在2023年4月18日上架的一款产品LUBA AWD 5000，销量的最高月份，销售额达到了180万美金。然而，到了2024年3月的销量暴跌到个位数，这可能是该产品被Mammotion主动放弃或者被动停止销售。



　　总体而言，Mammotion的割草机产品具有较强的季节性，一般在春夏季节上架新品，此时，春暖花开，草长莺飞，正值欧美人在庭院里割草的时间，过了这一时间段，草木凋零，割草机就闲置在家中了，因此其销量呈现出明显的季节性变化。

　　Mammotion的品牌独立站覆盖的市场很广。在短短2年的时间，其独立站的触角已经触达欧美数十个国家和地区。



　　数据显示，Mammotion独立站（主站）最近3个月的总访问量（PC端+移动端）超过了161万，在全球行业排名中位居第182名。其中，移动端的访问量占比高达80.71%。



　　在对比同行品牌独立站流量之后，「品牌亿观」发现，Mammotion的网站总访问量在2024年2-4月期间，远超Yarbo、Landxcape、Heisenberg等智能割草机器人品牌。然。